布局銀發教育，掘金聲音經濟

作者｜AgeClub 呂嬈煒

前言

伴隨新一代活力老人崛起為消費市場的主力人群，需求日益多元化，推動銀發產業邁入精細化運營階段，其中基于興趣驅動的銀發教育賽道成為增量市場。

從書法、攝影到舞蹈、短視頻剪輯，近年來，中老年群體在教育消費上呈現出更強的主動性和持續性，且摒棄了以往打發時間式的學習心態，轉而追求系統學習與專業成長。他們不僅重視課程內容的實用性與趣味性，更關注學習成果的可展示性與社交互動價值。

《2024中老年“教育+”增長藍皮書》（下文稱《藍皮書》）顯示，我國中老年興趣學習人群整體認知水平偏高，大專及以上學歷占55%，職業以高干、高知為主。

十方融海梨花教育創始人、CEO楊楠告訴AgeTravel：“2017年研究并橫向對比讀書寫作、瑜伽、聲音等賽道后，基于市場需求和用戶付費意愿等維度的考量，決定向聲音培訓這一細分市場深耕。”

目前，梨花教育平臺累計中老年用戶數超過1800萬，45-65歲人群占比最高，其中女性用戶占比超80%。

從行業發展視角看，中老年聲音教育的市場尚處于起步階段，但用戶粘性高、復購率強，決定了這一賽道未來具有可持續運營與深度孵化的潛力。

面對這一新興市場，近期一些平臺機構已經開始積極布局。本文，AgeTravel將與業內代表性企業對話，梳理企業在中老年聲音教育上的業務模式與打法，并探討這一賽道在運營獲客、商業化等方面的趨勢。

01

押注中老年聲音教育，

高需求下的風口賽道

書法、養生、國學等傳統課程外，聲音教育正成為中老年熱衷的另一新興賽道。

當前我國中老年人群的需求分為剛性需求和升級需求，而以興趣教育為代表的升級需求，能夠發揮更強的撬動作用。《藍皮書》顯示，興趣學習人群具備足夠的經濟能力為興趣買單，月均可支配收入達到5119.6元。

（圖源：《藍皮書》）

另據《中國網絡視聽發展研究報告（2025）》，截至2024年12月，我國網絡音頻用戶規模為3.35億，同比增長340萬。

龐大的市場需求背后，蘊藏著廣闊的內容和商業機會。

今年6月，中老年興趣教育平臺紅松，宣布與中國錄音師協會達成深度戰略合作，以聲音賦能銀發生活為核心，聚焦適老化聲音科技應用創新、適老化聲音產品研發等，幫助中老年人系統學習聲音相關知識與技能。

作為業內另一家較早關注到中老年聲音教育市場潛力的企業，梨花教育從2017年開始布局，并于2020年成立梨花聲音研修院。

“梨花教育以新中老年人興趣素養、新職業技能教育培訓為主，業務分為三大板塊：知識內容服務商、教育流量服務商和IP商業化服務商。”楊楠向AgeTravel介紹道。

（圖源：受訪者提供）

相較于一些對中老年體力和腦力要求較高的課程，聲音培訓更易入門、適用范圍廣、學習形式靈活，更符合中老年群體的實際需求與生活節奏。無論是朗誦、配音還是歌唱等，都是用戶可以持續參與、不斷提升的表達方式。

隨著2017年前后各類音視頻平臺快速崛起，用戶對音頻內容的需求呈現出個性化、多樣化趨勢。

在視頻號、dy等社交平臺上，擁有個性化聲音風格的創作者受到了廣泛的歡迎。比如大叔音、御姐音、地方方言等內容，成功打破傳統播音主持的局限，聲音經濟已經不再是播音專業人士專屬，借助互聯網平臺及多樣化的科技工具，普通用戶也能實現聲音表達的自我提升與內容創作，甚至在音頻領域獲得影響力與商業回報。

楊楠表示，經過市場調研和多次嘗試，初期梨花教育團隊與知名配音師張弛合作，推出聲音課程。“我們當時做了很多方向，聲音只是其中的一個。在同樣的流量池里面，發現更多用戶愿意點擊觀看聲音類的課程，需求進來之后，很多人愿意深入學習、為課程付費，并成功通過聲音變現。”楊楠補充說道。

以平臺一位48歲學員為例，在參與聲音訓練營后，對聲音有了系統性的認識，畢業以來參與了《官場紅人》《退下，讓朕來》等10余部小說和有聲劇的演播，并為多部動畫進行配音，部分內容播放量達到千萬級。

楊楠告訴AgeTravel，除了進行商業化變現外，聲音的應用場景也十分廣泛，“雖然無法像考試一樣通過成績來呈現，但卻無時無刻影響生活中每一個場景，從最基礎的交流、到職場演講、親子溝通、直至職業發展的配音、主持等，都需要進行系統的聲音培訓。”楊楠表示。

02

技術驅動教學革新，

AI陪練重塑聲音學習體驗

人工智能浪潮下，AI幾乎成為各行各業繞不開的話題。

此前普華永道的一項研究指出，預計到2030年，人工智能技術將為全球經濟帶來15.7萬億美元的增長。而對于中老年教育這一成長中的賽道而言，AI的介入則可以顯著提升教學效率。

另一方面，中老年教育所面臨的核心挑戰在于，如何在標準化與個性化之間尋求平衡。

傳統線上線下課堂往往難以同時滿足大規模授課的效率與個性化指導的深度，尤其在聲音這種高度依賴感知與表達的非標準化課程中，教師精力有限，難以對每位學員提供持續反饋和精準訓練，成為用戶深入學習和能力進階的主要瓶頸。

在此背景下，AI的應用則大大提升了教學效率和個性化服務能力。

2022年起，梨花教育加大對AI聲音技術的研發投入，陸續推出“AI聲音陪練師”和“AI聲音導師”等核心系統，用技術手段重構中老年聲音學習路徑。

（圖源：受訪者提供）

“以‘AI聲音陪練師’為例，基于機器學習與多模態語音識別技術，這套系統整合了75種AI測評算法、覆蓋超過50種聲音特征，包括音高、音準、語速、情緒表達等關鍵維度，能夠為每一位用戶生成個性化測評報告，幫助用戶精準發現發音問題并匹配相應訓練方案。”楊楠告訴AgeTravel。

據了解，目前該系統累計使用用戶超20萬人，日使用人數超4萬人。

“通過這套‘測評-訓練-優化’的閉環體系，學員能夠在小時級別獲得針對性提升，不再依賴課堂時間。”楊楠補充說道。

去年5月上線的“AI聲音導師”則進一步提升了系統智能化水平，具備個性建議、專業答疑、實時陪伴等功能。通過擬人化對話交互與情緒鼓勵，增強中老年用戶的學習動力與粘性，也降低了技術使用門檻。

此外，梨花教育還在構建AI輔助課程研發的“反哺機制”。通過大數據分析用戶的共性問題與興趣偏好，課程團隊可及時推出如“前后鼻音糾正”“方言矯正”等專題課程，實現供需精準對接與產品快速迭代。

（圖源：受訪者提供）

除了學習過程的陪伴與反饋上，AI還進一步滲透進中老年教育產品的前端設計與后端優化。

圍繞用戶行為數據與學習反饋構建課程研發機制，已成為中老年教育平臺實現產品精準供給與迭代升級的重要方向，這一趨勢正在更多頭部銀發教育企業中得到體現。

此前中老年興趣學習平臺量子之歌千尺學堂接受AgeTravel采訪時曾透露，AI技術正成為平臺提升銀發教育服務效率與用戶體驗的重要手段。

其自研的智能直播系統支持多種課件形態、互動反饋與課堂表現診斷，能精準捕捉教學問題并反饋至教學團隊。配套的智能營銷系統則通過用戶畫像和行為數據，實現素材的精準投放與異常數據的快速響應。同時，智能CRM系統根據用戶興趣、學習偏好與課程進度提供個性化學習建議，實現更加精細化、貼身化的學習服務。

“在提升整體服務效率之外，千尺學堂也在積極開發面向中老年用戶的AI小工具，圍繞內容創作、視頻剪輯、書法智能糾錯等多個場景，滿足用戶日益增長的表達與創作需求。”千尺學堂告訴AgeTravel。

一系列AI產品與工具的推出，標志著銀發教育正在從單一的知識傳授向更具互動性與創造力的數字化學習生態轉型, 讓AI真正成為中老年自我表達與能力延伸的工具,而非門檻。

03

以社群構建情感連接，

打造長期用戶價值

今年7月，中老年旅游品牌共比鄰宣布完成A輪融資，金額過億元，掀開了新一輪銀發賽道資本關注熱潮。

共比鄰創始人康嘉告訴AgeTravel，放眼整個銀發文旅賽道，旅游、聚會等產品背后的核心落腳點都是社交。“作為一個創業公司，我們決定要抓住老年人最核心的訴求，把行業中廣泛存在但是比較零散的供給進行整合運營。”

目前共比鄰的主要服務對象是50-70歲的活力退休人群，提供旅游、聚會、演出服務等，致力于為老年人提供多元化的服務，打造老年人社區。

共比鄰的成功融資，不僅體現了資本市場對銀發賽道的持續看好，也再次驗證了社交作為中老年消費核心驅動力的市場共識。無論是旅游聚會或是文化娛樂，本質上都是圍繞人與人之間的連接展開。

而在中老年教育領域，這一邏輯同樣適用。知識獲得并非用戶參與其中的唯一價值，情感連接與社交氛圍往往才是決定其能否長期留存的關鍵。

以梨花教育為例，在打造課程內容與技術工具的同時，平臺也十分注重構建學習社群。

楊楠提到，不少用戶選擇聲音課程的初衷，不僅僅是為了提升技巧或美化聲音，更是渴望找到志同道合的圈子，在朗誦、配音、訓練的過程中實現情緒調節、獲得陪伴感。

為滿足用戶的這一特性，梨花教育一方面通過課程內容強化情緒共鳴，另一方面則在學習路徑上加入社群互動模塊，鼓勵用戶之間日常交流與作品展示，進一步提升用戶粘性。

此外，梨花教育也將社群價值作為流量轉化與用戶留存的重要策略之一。通過構建以教師IP為引領的內容陣地、AI陪練工具作為連接器、線上社區作為互動場景的三位一體體系，逐步搭建起一個有溫度的中老年學習社群。

正如楊楠所強調的：“以專業為基礎、以技術為驅動、以興趣為紐帶，由此強化社交屬性，構建學習社區”，這一模式已成為平臺持續增長的重要抓手。

（圖源：受訪者提供）

此外，楊楠告訴AgeTravel，在現有業務基礎上，梨花教育也在積極探索線上線下融合路徑，計劃推出聲音游學、分享會、沙龍等形式，同時強化私域運營，布局AI軟硬件，進一步加強用戶與用戶間的鏈接。

結語

伴隨數字技術的迭代升級以及用戶觀念的轉變，當前中老年群體的學習行為正發生深刻轉變。他們不再是被動的知識接收者，而是主動參與、持續表達的內容創作者。

新一代銀發族對興趣教育的關注點，既包括實用技能的獲取，也涵蓋精神滿足、社交連接與個體成就感的實現，他們不再止步于被動接受，而是主動尋找價值感與自我表達。

在眾多銀發教育細分領域中，能夠同時承載表達、陪伴與成就感的內容，正成為銀發用戶的優先選擇。正如楊楠所提到的：“聲音類課程的點擊率、轉化率較高，用戶的持續學習意愿也更強。”聲音教育走俏的背后，正體現出銀發群體對自我提升與情感聯結的真實渴望。